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服装销售需要学习什么知识?

文章来源:未知 添加时间:2019-10-29 23:09

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  前店后厂属于浙江前后科技股份有限公司旗下主营的批发平台,是一个以“科技创造新价值”为经营理念,以“O2O”为运营模式,以“平台缩短产销链,业务整合进销存”为经营战略的电子商务平台。

  真诚的微笑(多看看镜子,大多数中国人缺乏一张让人亲近的笑脸。也许你觉得自己是微笑,其实是一张白板脸。让微笑成为习惯。)

  现在导购又名形象顾问。(在淘宝横行的年代,服装店必须有自己的特色,而这种特色必须是淘宝给予不了的才能提高服装店本身的竞争力。在服装店本身除去装修,活动,知名度,服装款式之外种种,就只剩导购员自身素质是可以培养的。)而服装店本身为了门店顾客回头率,就必须提高导购提供服务给顾客的满意度,这就取决于导购的专业素质。

  第一:打量顾客,目测顾客身高,体重,肤色,腰围,衣着等等,不是要带有色眼镜识人,而是将这些顾客的基本特征形成数据然后配上自己店内的服装,是否有合适这名顾客的;

  第二:和顾客成为朋友的习惯,现代人压力超级大,但是表面上又要表现得生活很惬意,很享受,所以几乎每个人都需要一个宣泄口,而人都是如此不愿意和自己亲近的人表达这些埋在生活中的不如意。导购可以却充当一个树洞的作用,听听顾客的表达的这些,从而拉近和顾客的关系,适当的关心会让顾客有一种被陌生人人照顾的感觉。

  第三:搭配(又是连带)一个厉害的导购成交的时候都不是一件件成交的,而是一套套成交的。一个顾客买上衣就肯定有需求要裤子,或者围巾,帽子,包包之类的。自己店内不能成交那就会给其他竞争的门店机会拉走你的顾客,因为顾客进入别的门店那就有可能接受这个门店的影响,从而降低顾客的回头率。而普遍中国人都持中庸的性格特点,有成交就行,那就意味着,极多顾客会受到影响从而降低顾客对本门店的回头率。

  1:确定目标:就是自家要想清楚自己要做什么,不要一到服装批发市场,看什么都好,什么都想做你的思路一定要清楚,假如你的店铺很大,可以做男装,或者女装.到了服装批发市场千万别被其他事情影响了你的思路

  2:对于自己服装店铺的定位要明确,是做品牌服装,还是做学生服装.还是中老年服装.还是青少年的.真对你所要服装进货的服装进行市场考察.例如:你做大学生服装,运动休闲系列.你就要先到批发市场了解批发的价格.所有批发运动系列是批发商你都要了解.拿本子记住谁家批发什么样的运动服装.什么样的价格.谁家批发的好.谁家进货的人多,谁的店的生意旺.可以要一张名片标明,你都要牢记在心,这就是你的财富.另外观察来进货的人,都进什么样的货,在哪里卖,如果你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了.看他是怎么样经营的,怎么样销售的。这样在你的心里最起码对于你要进些什么服装有了个大致的了解。

  3:一切就绪后,就可以服装进货了,不论你在那服装进货,第一次去服装拿货的时候都要显得很老练,可以和经销商谈价格,因为你可以说出别人家服装的价格,所以老板看你很懂行,不是新手,那么他就不会跟你漫天要价了,这样就省下了一些不必要的开支。

  4:在服装批发市场里有很多的看起来是来批发服装的,可就是一直不买,就只和批发商在那谈价格 ,新手是很容易上当的。如果看不出衣服是真是假,怕被骗,在这样的情况下,可以采取.让别的批发商帮你进几件,因为你进的少老板是不批发给你的,就是批发给你也是很高的价格,你给帮你的人每件衣服加点钱,就可以批发到你想要进货的衣服了,比你在老板那里批发省很多的钱,回去看看,如果好卖,卖的好,就可以根据需要来进货了.这样不会上当.前提是批发商不认识你的情况下完成.

  5:货进好了.下来就要想着货物的摆放了,货物的成列也是一门很大的学问,对于货物的陈列,不能让贵客觉得杂乱,能让顾客对于商品能一目了然。

  6关注服装市场行情,如果服装批发商那里的批发价格涨了,那么你店里的服装价格也就得涨一点了,多注意那些服装款式销量快,那些服装的回头客多,这样,你就可以根据市场调整你服装店里的服装了

  7刚开的小服装店最好多做些促销活动。刚开始尽量先薄利多销,这样可以抓住一部分人贪小便宜的心理. 这样不仅销量高了,而且人气也会很好,这样慢慢的老顾客就多了,正所谓放长线钓大鱼,不要贪图一时的小利而自毁前程。

  8:如果促销结束后,服装店里的顾客还是很少,那么也不能坐在一起闲聊,尽量多在服装店里走动,擦擦地板,整整服装,尽量让人觉得店里人很多,这样他们也许会以为你店里的生意很好,进去看看也不一定。做服装生意,d88尊龙,说白了就是跟顾客打心里站。买衣服的人都喜欢往人多的地方去,只要摸清顾客的心理,那么做服装生意就会很轻松了

  

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