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营销是对市场机会的把握和策略的运用

文章来源:未知 添加时间:2019-09-30 09:07

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  营销策划的目标、宗旨明确,是执行的动力及意义所在,要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证营销高质量地完成。

  同类产品市场状况、竞争状况及宏观环境是采取正确营销策略的依据,需要分析当前市场状况和市场前景及影响产品市场因素。

  主要对不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构变化、消费心理,技术发展趋势等。

  营销是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划得关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。一般营销中存在得具体问题,表现为多方面:企业知名度不高,形象不佳、产品质量不过关、功能不全、产品包装太差、产品价格定位不当等

  针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同得消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。

  营销目标是要指要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量数量,预计毛利数量,市场占有率等。

  营销方案在推进过程中所需要的费用投入,包括总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。

  在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应得地方,因此方案贯彻必须随时根据市场得反馈及时对方案进行调整。

  营销策划原则和内容主要由以上几点组成,由于服装品牌的产品不同、目标不同,在策划时侧重项也要有所不同,针对性地解决现有问题和预防未来可能会出现的问题,达到预定目地不是一件很难的事情。

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  1.营销目地。营销策划的目标、宗旨明确,是执行的动力及意义所在,要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证营销高质量地完成。

  2.营销环境。同类产品市场状况、竞争状况及宏观环境是采取正确营销策略的依据,需要分析当前市场状况和市场前景及影响产品市场因素。

  主要对不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构变化、消费心理,技术发展趋势等。

  3.机会与问题。营销是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划得关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。一般营销中存在得具体问题,表现为多方面:企业度不高,形象不佳、产品质量不过关、功能不全、产品包装太差、产品价格定位不当等

  针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同得消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。

  4.营销目标。营销目标是要指要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量数量,预计毛利数量,市场占有率等。

  

  5.费用预算。营销方案在推进过程中所需要的费用投入,包括总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得更优效果。

  6.方案调整。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应得地方,因此方案贯彻必须随时根据市场得反馈及时对方案进行调整。

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